加盟母嬰店成功的8個必要條件
現(xiàn)在很多人生意都喜歡跟風,看別人開服裝店賺錢,就想加盟開服裝店;看別人開小吃店賺錢,就也想開一家小吃店,結(jié)果往往是真打?qū)嵉馗梢魂囎?,就會發(fā)現(xiàn)市場變化莫測,做生意沒有那么簡單。開母嬰店也一樣,雖然說目前市場前景好,給這個行業(yè)的創(chuàng)業(yè)投資者帶來了一些優(yōu)勢,但并不是人人都能成功。
在加盟店能否成功,主要看你是否滿足以下幾點。
1、選擇大的加盟品牌是成功的關鍵。
大品牌公司有一定的知名度和市場地位,創(chuàng)業(yè)起來相對容易。因為大品牌有自己的店面營運模式,例如愛親母嬰,經(jīng)過多年的市場經(jīng)驗總結(jié),有一套最適合創(chuàng)業(yè)者的運營方式,也許不需要你有多少門店經(jīng)營的經(jīng)驗,不需要你多大的投入資金,也不需要你花大精力去開拓市場,只需你有敏銳的市場眼光,做過市場調(diào)查了解母嬰市場,并且做好充分的創(chuàng)業(yè)準備,就能擁有比別人優(yōu)先成功的基礎條件。
2、要熱愛做生意,時刻保持創(chuàng)業(yè)熱情。
大部分加盟店主在開業(yè)前期因為生意比較好會注意營造店內(nèi)活躍的氣氛,但隨著時間的推移,這種活力會下降,影響店內(nèi)生意。因此擁有一顆熱愛連鎖事業(yè)的心是加盟店主不可忽視的。這種喜愛的熱誠,可以從態(tài)度上自然流露,使店內(nèi)營造一團蓬勃朝氣,顧客也會因為這種親和力而自動上門。
3、不厭其“忙”,率先工作。
母嬰店通常節(jié)假日比較忙,作為加盟店主如果你無法適應假日工作的要求,會產(chǎn)失厭煩情緒,這種不祥和的氣氛會感染到顧客,生意自然不好;反之,加盟店主若能不厭其“忙”,心懷感謝地去迎接客人的上門,生意自然會興旺。所以加盟母嬰店之前,要審視自己能否適應節(jié)假日工作。
4、遵循連鎖加盟系統(tǒng)的運作
母嬰加盟店一旦上了軌道,很多加盟店主就容易志得意滿,忽略加盟總部的功勞,認為店鋪的成功自身努力占90%。實際上就成功的本質(zhì)而言總部努力占75%,加盟店只占25%。因為連鎖加盟店成功的本質(zhì),應該歸功于連鎖總公司多年累積的經(jīng)驗與在消費者心目中辛苦建立起來的信用度,這種是商譽無形資產(chǎn),是難以用價值來衡量的。加盟店主應該明白,加盟連鎖事業(yè)是總部與店主彼此共同的事業(yè),不要輕易改變連鎖體系的經(jīng)營方式,否則變了質(zhì)的連鎖公司,必定會導致加盟店最終的失敗。
5、視從業(yè)人員為好的合伙人
加盟店主要調(diào)整心態(tài),謙卑待人,視店內(nèi)從業(yè)人員為事業(yè)的合伙人,使員工愿意全心投入工作,并且樂在其中。只有這樣,才能保持店鋪正常的經(jīng)營。
6、有實踐作業(yè)手冊,找出弊端及時改進。
很多加盟店主都有一個通病,在開店前兩年會遵守總部的經(jīng)營手冊,可當業(yè)務逐漸步入正軌,就會顯現(xiàn)出懶惰、松散的情緒。為了防止這種消極情形的繼續(xù)惡化,有智慧的加盟店主,應該每日三省總公司所交付的作業(yè)手冊,檢討是否確實遵守;另一方面從工作的體驗中隨時修改弊端,并向總公司提出改進意見。
7、加盟店主必須有強烈的經(jīng)營者意識。
雖然加盟了連鎖企業(yè),總部會如實地傳授加盟店經(jīng)營方法與秘訣,使加盟店減少了獨立摸索的時間和失敗的風險,但由于加盟店主的組成復雜,每個人的依賴程度不同。為了突破心理上的瓶頸,加盟者在一開始就要有初步的認知,自己不僅是連鎖企業(yè)的投資者,也是加盟店的經(jīng)營者。有了這份認識,加盟店主的指揮就會更加正確。
8、領導統(tǒng)御能力強
經(jīng)營者的領導統(tǒng)御能力強,是引導企業(yè)營運的最大力量。店主要有平靜處理突發(fā)事件的能力,養(yǎng)成笑容可掬的習慣,店里的成員受到感染,也都會笑口常開,對待顧客也會禮貌周到,因為店主的一舉一動如同教科書,影響至深。聰明的店主如果能觀察入微、掌握得當,在店內(nèi)下達指示時,就可發(fā)揮意想不到的效果。
從以上所述各項條件可以看出,連鎖加盟事業(yè)實質(zhì)是一項“人性事業(yè)”。加盟店能否成功,連鎖總部的體系運作關系重大,但是對于個別的加盟店來說,實質(zhì)上與加盟店主個性的表現(xiàn),甚至與家庭生活的融洽程度相關。
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